En vigtig del af det at drive en virksomhed er at sikre dens udvikling og fortsættelse. Det indebærer at kende det rette tidspunkt for at lade andre tage over og føre virksomheden mod nye mål. Et gennemtænkt og velorganiseret ejerskifte gavner både dig og din virksomhed.

I dette indlæg kan du få inspiration til at sætte disse overvejelser og handlinger i system. Der er ikke tale om en udtømmende og fuldstændig oversigt, da alle ejerskifter er unikke og forskellige.

Fire faser i ejerskifteprocessen:

1) Overvejelser om ejerskifte    

• Det fremtidige arbejdsliv for sælger
• Hensyn til familien
• Økonomisk frihed
• Forventninger til salgspris
• Forløbet af ejerskifteprocessen

2) Modning til ejerskifte

• Overvejelser om mulige købere
• Kontakt til købere
• Udvikling af virksomheden forud for et salg
• Risikominimering i virksomheden
• Information om virksomheden til købere

3) Gennemførelse af ejerskiftet

• Forhandlingsplan
• Argumenter i forhandlingen
• Værdisætning af virksomheden
• Hensigtserklæring
• Due Diligence

 4) Efter ejerskiftet

• Overdragelsesplan
• Plan for formuen efter salget
• Start på nyt arbejdsliv
• Nye projekter
• Orientering af omverdenen

Et godt ejerskifte starter med en veldrevet virksomhed:

For de fleste virksomheder er det en naturlig og integreret del af hverdagen at arbejde med optimering og dokumentering, idet der løbende skal bruges eksempelvis nyt salgsmateriale, markeds- og risikovurderinger.

I dette arbejde bør du som sælger også være opmærksom på, hvordan din virksomhed tager sig ud for en potentiel køber – uanset om det er en udefrakommende, en medarbejder eller et familiemedlem. Du har brug for, at du og din virksomhed er parat, uanset hvem der en dag skal overtage virksomheden.

Der er sædvanligvis flere gode anledninger til at tale om igangsættelse af ejerskiftet. Når årsrapporten afsluttes, når næste års budget skal laves og alle forhold alligevel skal gennemgås. Brug anledningen til at tale med din rådgiver og brug gerne andre og eksterne rådgivere for at få en uafhængig vurdering af din virksomhed.

//Ulrik Uhrskov

Salgsmodning er en naturlig del af virksomhedens løbende udvikling

Mange virksomhedsejere har i en salgssituation måttet erfare, at de ikke selv kontrollerer salgstidspunktet, og derfor ikke kender tidspunktet for, hvornår ’der er et par år til salget’. Går du og leger med tanken om at få din virksomhed solgt en dag, så kan det være en god ide at starte salgsmodningen allerede nu, da det aldrig kan skade din virksomhed, tværtimod. Det ses alt for ofte at virksomhedsejere går i gang alt for sent, og kommer under pres. Og dét gør helt sikkert ikke noget godt for hverken prisen eller den samlede oplevelse, som i forvejen godt kan være følelsesladet.

Vis mulighederne

Det er vigtigt, at få synliggjort de udviklingsmuligheder som virksomheden har, for at vække den størst mulige interesse, og for at nå flest mulige potentielle købere. Det kan derfor være en rigtig god idé at få, gennemgået forretningsplanen, klarlagt interne forhold, gennemgået juridiske forhold mv. Så kan virksomhedens værdier blive dokumenteret og dermed synliggjort for interesserede købere.

Hvad vil du have ud af et salg?

Det er en rigtig god idé at gøre klart for sig selv, hvad der er forudsætninger for et succesfuldt salg. Med andre ord, hvad man vil have ud af et salg. Der kan være mange forskellige faktorer der spiller ind. Ofte hører vi de vigtigste som:

• … få et stort profit ud af et salg?
• … kan mine medarbejdere fortsætte?
• … virksomheden fortsætter med de værdier du har skabt?

Og uanset hvad der er dit ønske, er det en god idé at starte så tidligt som muligt.

Det er derfor optimalt for virksomheden, altid at være salgsklar, så når salgsprocessen indledes, eller den rigtige køber melder sin ankomst, så kan virksomheden lynhurtigt afsættes til den bedst mulige tænkelige pris. I salgssituationen vil det være rigtig sundt, at få nogle uafhængige øjne til at kigge på virksomheden, således at man kan få sparring og rådgivning om hvor der skal rettes til.

Rådgivning om salgsmodning

Ved et samarbejde med M&A Frontline, vil virksomhedens værdier og skjulte kompetencer blive klarlagt og virksomheden fremstå salgsklar. En virksomhed der kan udbydes til den bedst tænkelige pris.